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经济学论文:市场信心,且看车企如何争取

来源:学生作业帮助网 编辑:作业帮 时间:2024/03/29 21:43:02 经济学论文
经济学论文:市场信心,且看车企如何争取
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市场信心,且看车企如何争取

??企业销量下滑,消费者信心缺失

??源自美国的金融危机,已遭到世界各国的围追堵截,然其对实体经济的影响却日渐明显。作为世界经济支柱之一的汽车业,其感受恐怕远非“寒意”那么简单了。随着数月来世界汽车市场销售业绩的不断下滑,各国专家学者纷纷建议政府出手救市,而各大车企更是动作频频,希望能开源节流,以顺利度过寒冷的冬季。然令人沮丧的是,企业越调整,消费者就越觉得市场不稳定,就越持币待购。企业和消费者似乎陷入了一个悖论,又仿佛进入了一种平衡,难以打破。

???巴菲特投资成为比亚迪传播的突破口

????这个时候,企业和消费者最想看到的,也许就是有一种力量能打破这一平衡,使市场重新恢复其高速运转,使消费者恢复其对市场的信心。

???这一点,比亚迪做到了!巴菲特斥资18亿港元购入比亚迪10%的股份,成为近期来资本市场上最大的亮点,也是汽车圈内谈论的热点。比亚迪更是借此事件,找到了打破平衡的着力点!

???股神向中国、向比亚迪投入巨资,这本身就是一件非常引人注目的事,何况在金融危机笼罩全球、投资者出手越来越谨慎的情况下。但这只是比亚迪进行宣传的一个引子,一个突破口!趁着巴菲特一挥手吸引了众多目光的机会,比亚迪调动其所有的媒体资源及写作班子,大量宣传所谓股神看重的发展潜力、电动车及未来规划,相关报道在一个月内就达到了80多万字,还不算网络转载量——这个传播量在目前国内主流汽车企业中都算很高的了——其目的就是向世界宣告:①我们的企业非常有实力、有潜力;②我们有电池,可以做新能源汽车;③我们对未来已经有了详细的计划,将在2010年推出电动汽车。而其潜台词就是:金融风暴使汽车企业普遍陷入了困境,但却更突出了我们的实力和潜力,市场的变动、未来的发展,我们已了然于胸、胜券在握——不信就去问股神!

???比亚迪精心宣传,消费者信心提升

???这一招确实高明,很多消费者都在不知不觉中被股神带到了比亚迪铺天盖地的宣传中,为其绘制的蓝图所打动,同时记住了这个并不怎么知名的厂商。但仍有很多理性的消费者会问:事实果真如其所说吗?

再看比亚迪其他宣传:F0上市首月定销量过万、F3月销量过万、白金版上市、F6冲击中高级市场。其销售状况果然不像其他车企般冷淡!股神和销量共同让消费者记住了这家企业,并对其留下了深刻印象,无形中提振了消费者对其的信心。根据驿若ERS系统提供的数据,比亚迪本月相关传播的转载率超过65%、提及率超过70%、舆论契合度达58%,传播价值得分6.8分,成为本月最具传播价值企业。

纵观比亚迪的整个策略,其并不因整个汽车市场低迷而消极等待,而是积极寻找亮点,以此为突破口,引导消费者了解企业优势及未来的发展战略,并以近期的销量作为强有力的支撑,让人在不知不觉中增加了对其信任程度,也提升了对其未来的信心。经济学论文